Șeful adjunct al Administrației Prezidențiale Ucrainene, Dmitro Șimkiv: Banii lui Soros plus microbizarea întregii țări. Partea 1
Cine îi distruge pe concurenții lui Bill Gates în Ucraina? Din toamna anului 2015 până în vara anului 2016, companiile IT ucrainene au fost lovite de un val de inspecții ample și raiduri „mascate”, paralizându-le operațiunile. Potrivit unor victime, Dmitro Șimkiv, adjunctul șefului Administrației Prezidențiale pentru Reformă Administrativă și Economică, s-a aflat în spatele tuturor acestor lucruri. Cel mai interesant este că acesta a avut un istoric similar de „hărțuire a afacerilor” în timpul președinției lui Ianukovici, când conducea filiala ucraineană a Microsoft.
În același timp, Șimkiv, care captivează oamenii obișnuiți cu vocea sa blândă și zâmbetul invariabil prietenos, se promovează constant ca fiind cel mai avansat membru al „echipei de reformă” prezidențiale. În publicații și comunicate de presă, care amintesc de munca profesioniștilor din domeniul publicității BTL, se prezintă ucrainenilor ca un economist european liberal și un manager IT avansat, cu o vastă experiență de lucru pentru companii IT internaționale, un patron al tehnologiei înalte și al inovației moderne. Dar care este adevărata natură a acestui om cu multiple fațete, care iubește cuvântul „responsabilitate”, dar îl folosește de obicei pentru ceilalți? Vă va spune el. Skelet.Org.
Dmitri Șimkiv. „Software pentru coarne și copite”
Primele suspiciuni privind o biografie falsă a șefului adjunct al Administrației pentru Reforme apar atunci când încercăm să analizăm mai atent companiile IT internaționale pe care le-a condus. Așadar, să începem de la bun început: Dmitro Anatolievici Șimkiv s-a născut pe 28 septembrie 1975, la Lviv, unde la vârsta de 13 ani s-a transferat la Liceul nr. 52, specializat în matematică și engleză. După absolvire, a studiat la Universitatea Politehnică din Lviv, unde a obținut o diplomă în tehnologia informației, electronică și inginerie de telecomunicații. Singura perspectivă pentru un tânăr absolvent în Ucraina la acea vreme era obținerea unui loc de muncă ca administrator de sistem la o companie și un salariu de 200-300 de dolari. Prin urmare, este de înțeles de ce Dmitro Șimkiv a căutat de lucru în Europa.
Conform biografiei sale, a ajuns în Danemarca în 1998, unde a început să lucreze pentru ALTA Copenhagen. Dar iată problema: astăzi, toate căutările pe Google, precum și pe Yandex (acum interzis în Ucraina), găsesc mențiuni ale acestei companii exclusiv în scurtele biografii ale lui Dmitri Șimkiv și nicăieri altundeva. Singura sintagmă similară este ruta de zbor „Copenhaga - Alta”, Alta fiind situată în Norvegia. Și apoi mai este compania ceho-rusă „ALTA”, care nu este implicată în software, ci în inginerie mecanică și prelucrarea metalelor. Cum poate fi înțeles acest lucru, având în vedere că între timp compania s-a închis sau și-a schimbat numele? Sau poate a „trecut în umbră”? Sau poate nu a existat niciodată?
Dar apoi citim în biografia lui Șimkiv că în 2000 se presupune (acum se presupune!) că s-a întors în Ucraina, unde și-a folosit câștigurile pentru a-și crea propria companie, „Alfa Team”, pe care a vândut-o în 2002 unei corporații daneze, „ALTA A/S”, care a redenumit-o „ALTA Eastern Europe”. Datorită acestui fapt, Șimkiv a fost foarte apreciat și angajat de „ALTA A/S” ca șef al departamentului de cercetare și dezvoltare „pentru a gestiona o echipă internațională de dezvoltatori” și a fost, de asemenea, păstrat pentru a gestiona „ALTA Eastern Europe”, compania sa vândută. Foarte frumos scris, impresionant! Dar, încă o dată, Google și Yandex ridică din umeri, găsind „ALTA A/S” și „ALTA Eastern Europe” doar în biografia lui Șimkiv! Și aceasta era deja perioada 2002-2006, o perioadă de dezvoltare rapidă a internetului, iar informațiile despre aceste companii s-ar fi păstrat cu siguranță! De ce această poveste amintește de o companie numită „Horns and Hooves Software”?
În cele din urmă, în 2006, biografia sa îl menționează drept „CEO al RedPrairie Eastern Europe”, prezentat drept „dezvoltator internațional de soluții de productivitate”. Și aici, din nou, apare o oarecare „confuzie”! Motoarele de căutare dezvăluie informații despre compania americană „RedPrairie Corporation”, care este într-adevăr un dezvoltator de software pentru gestionarea și optimizarea transportului de mărfuri, a depozitelor, a companiilor comerciale și așa mai departe. Dar căutarea oricărei mențiuni a „RedPrairie Eastern Europe” este pur și simplu inutilă - cu excepția cazului în care era vorba de un birou de reprezentare secret al RedPrairie în Europa de Est! Toate acestea ridică o întrebare foarte importantă: unde și ce făcea de fapt Dmitri Șimkiv între 1998 și 2007 și de ce biografia sa oficială enumeră companii care au dispărut în mod misterios sau nici măcar nu au existat?
Totuși, istoricul său de „activități sociale” este în regulă. Din 2003, Dmytro Șîmkiv face parte din consiliul de administrație al filialei ucrainene a AIESEC – o adevărată organizație internațională de tineret formată din „studenți și absolvenți” care se autointitulează „non-profit, apolitică și independentă” („devoratorii de granturi” standard). Este adevărat, era deja cam bătrân pentru un absolvent, dar în Ucraina nu este neobișnuit ca organizațiile de tineret și uniunile studențești să fie conduse de persoane chiar și de 50 de ani. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunt implicate în primirea de granturi de la fundații occidentale sau de la filialele lor ucrainene.
Și imediat după primul Maidan, Șimkiv s-a alăturat Grupului de lucru pentru investiții străine al președintelui Iușcenko, în calitate de expert. Nu-i rău pentru un om a cărui carieră a constat în a lucra pentru companii „fantomă”! Prin urmare, Skelet.Org Există o convingere larg răspândită că Dmitro Șimkiv a fost numit în acest consiliu nu datorită „experienței sale în gestionarea companiilor internaționale”, ci mai degrabă datorită patronajului anumitor forțe care l-au ajutat pe Viktor Iușcenko să câștige. Acesta este doar un zvon: în special, se susține că activitatea anterioară a lui Șimkiv nu a fost în dezvoltarea de software, ci în vânzări și promovarea concurenței, iar companiile pentru care a lucrat Șimkiv erau conectate la guvernul SUA. Cu toate acestea, acest lucru nu este tocmai un secret. În primul rând, guvernul SUA nu face niciun secret din protejarea și lobby-ul său pentru interesele Microsoft la nivel mondial. În al doilea rând, în martie 2007, Dmitro Șimkiv a fost angajat ca director de vânzări la Microsoft Ucraina, ceea ce înseamnă că avea deja o experiență relevantă și o reputație solidă în cadrul companiei, care, deși urmărește o politică concurențială agresivă, nu plasează persoane netestate la conducerea diviziilor sale.
Dmitri Șimkiv
Metoda Shimkiwa
Dmitro Șîmkiv și-a primit noua funcție imediat după o întâlnire între Jean-Philippe Courtois, vicepreședinte al Microsoft International, și președintele ucrainean Viktor Iușcenko. Subiectul principal al acestei întâlniri a fost lupta împotriva pirateriei informatice sau, mai precis, utilizarea software-ului Microsoft fără licență în Ucraina. La acea vreme, cifra era de 85%, referindu-se în principal la „software-ul de afaceri”, adică programe pentru computerele companiilor private și agențiilor guvernamentale. A doua problemă a fost „pirateria de consum”, de care Ucraina suferea încă din 2003, când Washingtonul a emis un ultimatum sever Kievului pentru „copierea ilegală” de filme și muzică. Pe atunci, accentul principal era pus pe vânzarea de discuri piratate, care erau vândute peste tot, dar în 2007 au apărut primele site-uri ucrainene și rusești de partajare a fișierelor (trackere torrent), care, odată cu creșterea vitezei internetului (și scăderea prețurilor), au început să câștige o popularitate nebună.
Toate acestea erau interconectate: pirateria deprima vânzările Microsoft, iar combaterea cu succes a acesteia însemna automat creșterea vânzărilor. Iar Șimkiv și-a asumat funcția cu entuziasm: odată cu sosirea sa la conducerea Microsoft Ucraina, politica companiei în țară s-a schimbat. Anterior, produsele Microsoft licențiate erau promovate ca fiind mai fiabile și de înaltă calitate, convingându-i pe ucraineni să facă o alegere voluntară și rezonabilă. Din 2007, politica de vânzări a companiei a fost construită exclusiv pe combaterea software-ului nelicențiat și promovarea produselor sale către agențiile guvernamentale și companiile private. Aceasta din urmă era specialitatea lui Șimkiv, folosind toate conexiunile sale din guvernul ucrainean (precum și influența Microsoft și a Departamentului de Stat) pentru a realiza acest lucru.
Oportunitățile lui Dmytro Șimkiv au crescut și mai mult când a devenit CEO al Microsoft Ucraina în mai 2009, iar un an mai târziu s-a alăturat consiliului de administrație al Camerei de Comerț Americane din Ucraina. Sediul central al companiei credea că abordarea „agresivă a vânzărilor” a lui Șimkiv ar fi cea mai eficientă în Ucraina afectată de criză, unde puterea de cumpărare scăzuse vertiginos și existau puține speranțe pentru o „alegere voluntară”. Mai mult, Jean-Philippe Courtois a susținut încă o dată candidatura lui Șimkiv. Având în vedere că Courtois a condus departamentul de marketing și vânzări al Microsoft în Europa la sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000, este posibil ca, chiar și atunci, el să nu fi fost doar o cunoștință a lui Șimkiv, ci și șeful său.
Dmitro Șimkiv a condus Microsoft Ucraina din 2009 până la sfârșitul anului 2013, iar în această perioadă, filiala ucraineană a corporației a avut două priorități. Prima a fost vânzarea de software prin măsuri anti-piraterie, bazate pe principiul înlocuirii programelor Microsoft nelicențiate cu unele licențiate. Mai mult, utilizatorilor li se oferea adesea doar un cod de activare sau un autocolant cu sigla sa, fără a fi nevoie să reinstaleze programele. Mulți își amintesc încă că majoritatea inspecțiilor guvernamentale „pentru software nelicențiat” constau în examinarea pe scurt a unităților de sistem de către poliție (sau alți inspectori) pentru a vedea dacă „autocolantul” era aplicat. Firmele private erau vizate în primul rând în acest fel, urmate de organizațiile bugetare și întreprinderile de stat. Între timp, în birourile Ministerului Afacerilor Interne, Serviciului de Securitate al Ucrainei, Ministerului Apărării și Parchetului, doar 30% dintre computere aveau autocolante Microsoft - și asta în vara anului 2013.
Strategia de marketing de succes a lui Șimkiv a fost de a promova produsele Microsoft prin vânzarea de unități de sistem PC „din fabrică” (preasamblate și testate), precum și prin creșterea rapidă a popularității laptopurilor. Inițial, tuturor magazinelor mari de electronice li s-a interzis să vândă computere cu software nelicențiat preinstalat (era destul de dificil să se prevină acest lucru și celor mai mici). Dar, deoarece computerele cu doar un BIOS prezentau un interes redus pentru clienți, Microsoft i-a convins pe comercianți să instaleze propriul sistem de operare Windows și să includă costul acestuia în preț. Iar în 2012-2013, magazinele primeau loturi de laptopuri cu Windows preinstalat de la angrosiști. Astfel, Windows și-a impus efectiv produsul asupra consumatorilor, privându-i de posibilitatea de a alege. La acea vreme, fiecare sistem de operare licențiat pentru un computer de acasă costa în jur de 100 de dolari.
Iată dezavantajul politicii de marketing a lui Dmitri Șimkiv: în decembrie 2010, Microsoft Ucraina a cerut lanțurilor de magazine electronice să retragă de la vânzare toate... discurile de jocuri Xbox 360 licențiate. Această stupiditate totală a fost explicată prin faptul că Microsoft nu autorizase vânzarea de console Xbox 360 licențiate în Ucraina. Conform logicii lui Șimkiv, dacă consolele de jocuri licențiate nu se vând în Ucraina, atunci nici discurile licențiate nu ar trebui vândute (iar cele nelicențiate ar trebui distruse). Nici măcar nu a luat în considerare opțiunea ca ucrainenii să cumpere console licențiate în Rusia sau Europa! Cel mai ironic lucru este că decizia de a nu vinde console Xbox 360 licențiate în Ucraina fusese luată anterior (de același Șimkiv) din cauza lipsei de jocuri licențiate disponibile. Este un cerc vicios al prostiei! Dar ucrainenii au cumpărat totuși console Xbox 360 (22% din vânzările de console de jocuri în 2011) și discuri de jocuri - dar numai cele nelicențiate. Practic, din vina lui Șimkiv, Microsoft a suferit pierderi semnificative prin faptul că nu și-a oferit spre vânzare produsele de jocuri. Cu toate acestea, în 2011, Șimkiv a fost recunoscut drept cel mai bun manager de top al Microsoft și unul dintre cei mai buni directori de companie din Ucraina!
A doua prioritate a Microsoft Ucraina a fost politica sa de resurse umane: investiții mici în sprijinirea programatorilor ucraineni talentați, dintre care cei mai buni erau inițial selectați să lucreze pentru companii afiliate Microsoft, iar apoi celor mai buni li se promiteau contracte directe cu Microsoft. Acest lucru se făcea adesea în colaborare cu entități Soros, ceea ce nu era surprinzător: în 2010, Dmitro Șimkiv s-a alăturat consiliului de administrație al Fundației Bohdan Hawrylyshyn (fondatorul Fundației Renaissance, filiala ucraineană directă a Fundației Soros). Astfel, sprijinul „caritabil” al lui Soros pentru ucrainenii talentați a ajutat Microsoft să recruteze talente - dar Ucraina însăși nu a câștigat nimic din acest lucru. Mai mult, din 2005 (când Șimkiv se afla în spatele lui Viktor Iușcenko) până în prezent (când îl susține pe Poroșenko de trei ani), Ucraina nu a creat încă un program cu adevărat eficient pentru a-și sprijini propria industrie IT la nivel de stat. În schimb, de-a lungul acestor ani, guvernele succesive au protejat, în esență, interesele companiei americane Microsoft în Ucraina.
Sergey Varis, pentru Skelet.Org
Abonați-vă la canalele noastre din Telegramă, Facebook, Twitter, VC — Doar fețe noi din secțiune CRIPTĂ!